Key Accounts
Kundenpotenziale, Entscheider, Nutzenversprechen und Entwicklungspläne ausrichten.
02 · Sales Performance
Vertrieb besser machen.
Für Unternehmen, die Kundenpotenziale konsequenter entwickeln, Key Accounts professioneller steuern und aus Vertriebsaktivität messbare Ergebnisse machen wollen.
Handel & Key AccountsBranchennahe Umsetzung
Audit & WachstumsplanKlare Prioritäten
KI als HebelUse Cases statt Tools
Für wen?
Mehr Fokus, bessere Führung, stärkere Kundenentwicklung.
Für Geschäftsführung und Vertriebsleitung, wenn Wachstum stockt, Key Accounts ungenutztes Potenzial haben, Forecasts wenig belastbar sind oder klare Führungsroutinen fehlen.
Ergebnis: ein Wachstumsplan mit Kundenprioritäten, Verantwortlichkeiten, Führungsrhythmus und geeigneten Kennzahlen.
Arbeitsfelder
Das Vertriebssystem als Ganzes stärken.
Führung & KPIs
Prioritäten, Pipeline, Reviews und Verantwortlichkeiten verbindlich machen.
Sales Performance × AI
KI für konkrete Engpässe einsetzen: Analyse, Gesprächsvorbereitung, Follow-up, CRM und Forecast.
Vorgehen
Vom Sales Audit in die Umsetzung.
Diagnose
Stärken, Engpässe und reale Kundenpotenziale sichtbar machen.
Prioritäten
Wenige Hebel, klare Ziele und einen realistischen 90-Tage-Plan festlegen.
Verankern
Führungsroutinen, Kundenarbeit und geeignete KI-Anwendungen im Alltag etablieren.
Wo verliert Ihr Vertrieb heute Wirkung?
Ein kurzes Gespräch zeigt, ob Audit, Sparring oder ein AI Sales Sprint der sinnvollste Start ist.
Sales Performance besprechen