Markt & Kundensegmentierung
Märkte und Kundengruppen nach Potenzial, strategischem Fit und realistischer Erreichbarkeit priorisieren.
Wissen wir, wo sich Wachstum wirklich lohnt?
Praxiswissen für Führung und Vertrieb
Sales Excellence für die grüne Branche.
Vertriebsstärke entsteht nicht durch Einzelmaßnahmen. Sie wächst aus einem System, das Märkte, Kunden, Prozesse, Menschen und Daten miteinander verbindet.
Strategie
Prozess
Führung
Daten & KI
Kostenloser Selbstcheck
Wie reif ist Ihr Vertriebssystem?
Bewerten Sie jede Aussage von 1 (trifft nicht zu) bis 5 (trifft voll zu). Der Check dauert etwa drei Minuten und liefert eine erste Orientierung. Die individuelle Analyse erfolgt gemeinsam mit andini.
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Das andini-Modell
Was Sales Excellence wirklich bedeutet.
Sales Excellence ist die Fähigkeit, profitables Wachstum fokussiert, messbar und wiederholbar zu erzeugen. Es geht nicht um mehr Aktivität, sondern um bessere Entscheidungen und konsequente Umsetzung.
Die sieben Bausteine machen sichtbar, wo eine Vertriebsorganisation stark ist, wo Reibung entsteht und an welcher Stelle die nächste Verbesserung die größte Wirkung entfaltet.
Klarere Prioritäten
Belastbarere Pipeline
Bessere Abschlussqualität
Profitables Wachstum
Sieben Bausteine
Ein Vertriebssystem, das als Ganzes funktioniert.
Jeder Baustein lässt sich einzeln verbessern. Nachhaltige Wirkung entsteht, wenn alle Bausteine aufeinander ausgerichtet sind.
Vertriebsstrategie
Wachstumsziele in klare Entscheidungen zu Märkten, Kanälen, Kunden und Ressourcen übersetzen.
Ist klar, was der Vertrieb verfolgt – und was nicht?
Sortiment & Nutzenversprechen
Aus Produkten relevante Angebote für Handel, Distribution und Anwender entwickeln.
Erkennen Kunden unseren wirtschaftlichen Nutzen sofort?
Key Accounts & Entscheider
Strategische Kunden systematisch entwickeln und alle relevanten Entscheider gezielt einbinden.
Steuern wir Key Accounts über Einzelkontakte hinaus?
Verkaufsprozess & Pipeline
Chancenstufen, Qualifikationskriterien und nächste Schritte einheitlich definieren.
Zeigt die Pipeline Realität – oder vor allem Hoffnung?
Führung, Ziele & KPIs
Teams, Reviews und Verantwortung mit wenigen führenden Kennzahlen ausrichten.
Steuern Ziele unsere täglichen Entscheidungen?
Daten, CRM & KI
Saubere Daten, disziplinierte CRM-Arbeit und KI dort einsetzen, wo sie Entscheidungen und Produktivität wirklich verbessern.
Unterstützt Technologie den Prozess – oder ersetzt sie Klarheit?
Von der Erkenntnis zur Umsetzung
Der andini Sales Excellence Intensivworkshop.
In einem fokussierten Tag entwickeln Geschäftsführung und Vertriebsleitung ein gemeinsames Bild der Ausgangslage und einen umsetzbaren 90-Tage-Plan.
Format1 Tag · inhouse oder online · Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Schlüsselrollen
Woran wir arbeiten
- Reifegradprofil und wichtigste Engpässe
- Markt-, Kunden- und Nutzenprioritäten
- Vertriebsprozess, Pipeline und Führungsrhythmus
- Maßnahmen, Verantwortliche und 90-Tage-Roadmap
Was Sie mitnehmen
- Ein gemeinsames Zielbild
- Drei bis fünf klare Prioritäten
- Einen umsetzbaren Maßnahmenplan
Individuellen Intensivworkshop anfragen
Der Intensivworkshop ist eine kostenpflichtige, individuell zugeschnittene Leistung. Das kurze Vorgespräch ist unverbindlich.